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高端礼品市场萎缩 进口家居逆市杀入

发布时间:2019-10-09 16:54:58

逢年过节,礼品就是必需品,而且一定要“高端大气上档次”;遇到会议、活动,单位福利也得花样翻新,让员工精神物质双丰收……这些公务上的“礼”尚往来,随着中央改进工作作风的“八项规定”出台后,礼品市场暗流涌动,备受煎熬。今年即将开幕的深圳礼品展,已经风向有变,或预示着行业拐点到来。

占据醒目位置专门做进口消费品的利快,今年不仅比去年扩大了面积,重新设计了更加醒目、高大的展厅,出展的产品预计扩大到5000种,其中不少是欧洲刚上市的新品。专注进口家居用品的利快逆市杀入礼品市场,引发了礼品行业资深买手的极大关注。利快中国机构总经理项喜君表示,在很多传统制造企业无力为继,撤出礼品展的时候,做高端消费品的利快逆市杀入并不意外,只是时机已到。“目前理性的市场便是优质、高性价比家居用品回归礼品的最好时机。”

利快高调亮相深圳展

现状:高不成低不就

广义的礼品包括传统观念中的“送礼”,更多还是商务、企业团购、集采为主。高端的礼品大多集观赏、名贵于一身,适合于收藏、送礼,此类产品往往是单品,价格不菲,有既定的目标客户群。但其市场狭窄,且受限于客户的修养和喜好,合适的买家可遇不可求。但因为高端工艺礼品巨大的利润空间,使得商家趋之若鹜,所谓“三年不开张,开张吃三年”就是指的这类产品。

低端的工艺礼品包括小挂件、摆件、日用品、数码外设等,其材质大多是塑料、琉璃、密度板等,此类商品往往造价低廉,技术粗糙,但其市场面广,厂家一般批量生产,且一般只看重数量。因为利润空间微薄,人力物流成本提升,在大量同质化竞争下,一些厂家不得不放弃这一市场。企业采购也因为低端礼品雷同、没有质量保证,市场差评越来越多。

高品质的高端进口家居产品成为今年礼品市场新宠

高档礼品的不成、低档礼品的不就,是去年到今年礼品市场的关键词。业内人士表示,“去年年底就有不少琉璃、玉器、瓷器、冬虫夏草之类的遇到了真正的结构性寒冬,生产周期长,销售缓慢,资金回流慢,挣扎在存亡边缘的不在少数。而这类礼品消失后的高端市场,亟待填补。”

突围:高端实用受宠

张勇是一家大型公司的业务负责人,去年在深圳礼品展上第一次认识利快,“我们采购了利快2000个德国进口的不锈钢保温杯。其实市场上保温杯很多,比利快便宜的更多,利快的价格应该是其中最贵的。但是我们送给核心客户的,不是简单的喝水功能,而是品牌和公司文化的承载,这个杯子必须要精致、有质感,能代表我们公司,所以当时我们就是奔着找最好的来的。”

开放利快平台是今年深圳展最让下游期待的话题

利快项喜君表示,传统观赏型礼品市场的萎靡,其实对市场的重建非常有意义,能够为原来受排挤的真正高品质礼品创造热销机会。一方面,短期内确实会让高端礼品市场萎缩、低迷,成交量受挫;另一方面,则会让真正的更具实用功能的礼品登台唱主角,挤去之前市场上过度华而不实的泡沫,让礼品的导向更趋合理化,逐渐进入健康、平稳的正常状态。

在中国,礼品的需求其实很苛刻。价格、功能、包装等,各项指标要求颇高,以致于苛刻畸形。专家认为,如今,高端礼品市场低迷已经是现实,带动相关产业回归常态、开发更具实用的礼品才是长远之计。这既是高端礼品市场的挑战,也是转型的契机,礼品市场也将回归其本真。进口家居特有的过硬品质、简约设计以及品牌附加值,将成为其特色突破点。

利快:开放平台做好供应

很多买家已经嗅出了进口礼品的商机,但国际贸易的长线运输、手续繁琐,关键是优质供应商的稀缺、单位产品的成本相对较高、难以有效保证利润空间,让很多有此想法的人望而却步。借助今年礼品展,针对这样的顾虑,利快明确表示将开放自己全部5万个产品的目录库,向礼品行业开放资源平台,以合理的价格广泛供应。

重复拼的是价格,而差异拼的是眼光。利快的产品,一定是为更有品质更加个性化的需求准备的。项喜君表示,作为这个行业的领航者,利快做进口家居一开始属于精品和奢侈品,只在小范围高端人群销售,在品质被很多人认可后,逐渐成为礼品的新选择。欧盟标准和国际品质,都保证这类产品不同于“MadeInChina”的大路货,更注重实用功能,注重设计和品质,包装精美,价格统一,利快全国320个零售终端都可以同步质保,大大提升礼品后续的满意度。

获得去年红点奖的便携烤炉成为今年大热单品

作为进口家居的第一品牌,利快行业经验丰富,“开放利快平台、促进行业发展”这个主题的理念就是要把利快十几年来积累的丰富经验,开放给整个行业,整合并发展行业资源,大力拓展各种分销渠道,共同促进高品质家居用品整个行业的发展。据悉,今年深圳的礼品展,只是利快逆市反攻礼品市场的第一小步,未来利快在礼品市场的更大的规划即将出炉。

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