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海基會臺商轉進大陸內銷市場應定位精確

发布时间:2019-11-09 10:18:40

海基会:台商转进大陆内销市场 应定位精确

台海2月4日讯 海峡交流基金会昨天表示,开拓中国大陆市场已经是台商的大趋势,但大陆幅员广阔,各地发展不均,台商应该定位精确,将大陆市场当成同时经营30几个国家的市场

据台媒报道,海基会昨天利用“2009大陆台商春节联谊活动”,发布“大陆推出广大内需措施后台商利基之研究”报告摘要

海基会在这份短期专案研究中指出,开拓大陆市场已成为大趋势,不少台商从过去的“两头在外(即原材料进口及产品出口)”,改为“两头在内(即原材料在大陆购买和产品内销)”若台商能转型成功,竞争力提升,未来将会占有大陆市场更大份额,这是未来的发展方向

在进军大陆内销市场的策略方面,海基会指出,大陆台商长年从事代工外销业务,对于建立大陆内需市场行销管道、拓展内销络以及品牌行销等缺乏经验

此外,海基会表示,大陆幅员广阔,各地发展不均,内陆和沿海地区、东部和西部地区、南方和北方市场差别很大;每个地区消费习惯也不同,台商若想在大陆内需市场取得成功,就必须定位精确,对大陆各区域市场有深入了解,做好产品定位,选定适当的目标客群

海基会并指出,大陆地区差异极大,在大陆经营内销第一准则就是把大陆当成30几个国家经营,如果要经营品牌,要维持同样品质并不容易台商应该认清每个地方的市场特性与差异

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